先和大家说声抱歉，没有冒犯的意思。。。
不过我认为 AMWAY 的表现，除了股息之外，其他各方面几乎都令人不满意。
而且企业的压力似乎越来越大。。。这里只是些提醒和建议。
不管我是选择做投资者，还是 MLM distributor，我都看不到它的优势。
不久前我的老友又来找我谈 AMWAY 的 MLM，
说到 AMWAY 可以“有钱大家找”。。。
我听了就不耐烦（因为这个老友加入了 AMWAY 之后，脑海里就只有 AMWAY 最好，
见到老朋友就只会谈 AMWAY，需要推销时才会找我们这些老朋友，无事不登三宝殿，
我们这些老友都认为他的领导人没有教他好好做人，看他这几年也是硬硬撑而已），
然后马上给他看看 AMWAY 年报的5年表现。
我问起他生意近期如何，他和我说“哦，还很好啊，可以做”。
他是全职做 AMWAY 的，我问他平均销售额高吗？
他和我说 Group Sales 平均每月 RM30k，5个活跃成员（我无言）
。我第一个给他看的。。。就是这个：
无论是销售额，净利，AMWAY 几乎5年里整体上都没有成长，还比 2006 年稍微下滑。
从投资者的角度来看，我认为这是不合格的。
5年里，通货膨胀，屋价，物价，原料价格都不懂涨了多少了，
物价涨的话，理应销售额也会配合通货膨胀而上升。
销售额，净利都不单没有成长，还比 2006 年稍为下滑？
如果配合通膨调整的话，难不成它卖的东西越来越少？
另外，虽然股息有增加，不过整体上的盈利，
也是下滑的。。。AMWAY 的 retain profit 没有多少罢了。
我不认为它可以继续维持派这样的高息多久。
最后一个，是更加不合格的地方。
公司可能以为，散户喜欢看到公司越来越庞大。
所以放了这个图上来：
看起来，就好像 PBBANK 那样，distributor / work force 越来越高，
好像很好那样。
不过，深一层想。。。一个销售额和盈利没有成长的企业，
反而还越来越多 work force，不是很有问题吗？
5年前，170k 人做 AMWAY。。。销售额 RM 724 million, 净利 RM81 million
5年后，物价很多都涨 50% 以上了。。。221 k 人做 AMWAY，销售额 RM719 million，净利 RM78 million。
有些人可能会给这样的解答：
1. 222k 人里，其实有很多人在睡觉的。。。
我的看法：2010年很多会员睡觉，难道 2006年就没有会员是睡觉的吗？
2. 净利只是公司分给投资者的，distributor 的 bonus 有增加。。。
我的看法：一个销售额无法成长的企业，不管公司如何分配 investor 的盈利和 distributor 的 bonus，
distributor 整体的收入都是不可能增加的。公司营收就只有7亿。。。5年前，不管怎么分，都不可能多过7亿，
5年后，不管怎么分。。。也不可能会多过7亿的。。。管你是什么 point system。
只有不懂做生意的散户平民，才会去看 point system。
生意人主要是看我平均每做 RM10k 的生意，可以得到多少回酬罢了。
3. 220k 人其实是消费者来的。。。消费者 = 顾客，顾客当然要越多人越好啊！
我的看法：如果消费者是你们的 prey，prey 的数目越来越多，prey 到的肉却没有增加，
predator 的数目应该也会相对增加的。。。
顾客多了，生意下滑或不会成长，这是意味着顾客的购买力下滑，还是产品失去吸引力和需求呢？
还是两者都有呢？
7亿的生意，1亿的税前盈利。。。意思是说。。。成本大概6亿。
这里包括原料，代理权费用，公司管理和运作，以及 MLM distributor 的分红。
我就只是保守估计。。。当做 6亿里大概有2亿是分给所有贡献的 distributor，
RM200 million / 200k 人 = 平均每人收入 RM1,000 1年！？
Ok....他们会说很多会员是睡觉的。。。那我给你真正做的是 10%，
20k 人，如何？RM200 million / 20k 人 = 平均每人收入 RM10k 1年！？
如果要每人平均年收入 RM40k，月入 RM3k+，有多少人可以得到这个数字呢？
RM200 million / RM40k = 5,000 人，或 220,000 名注册会员里的 2.2% 而已。
意思是说。。。220,000 名注册会员里，必须要有 215,000 名会员是睡觉的，
或者只当人家的 prey，完全没有领薪和分红，
而另外 5,000 人当 predator。。。分完全部估计的2亿分红/收入，
这 5,000 人才会平均分到月入 RM3k+。
换句话说。。。即使你认为自己很强。。。是 100 个人里少数的 2.2%，
你全职做，可能也只分得月入 RM3k+。
扣掉那些月入百万和百千的 icon 和偶像。。。
我还真的不知道其余的那 5000 人能分多少。
给你多点的 distributor cost，如何？RM6 亿里，distributor cost 就占了 3亿，
这5000人平均月入也是 RM4k+ 罢了。
可能有些人看到 2009 -> 2010 盈利有上升。
不过，之前最新季度的业绩盈利，也还是相比去年同期下滑的。
没有冒犯投资 AMWAY 的朋友，或者在 AMWAY 做得很成功的 distributor 的意思。
我认同 MLM 可以给到人最大的价值就是销售技巧的培训和经验，
但以一个投资者的角度来看，我看不到这们生意或投资会怎样有前途。
如果你确实是加入了之后越做越好，收入越来越高，
那么恭喜你。。。这不但证明你是那少数的 2.2%，
而且你还能不断地吃掉其他人的份额，增加自己的份额，
证明你的销售能力很强。。。别人做不到的，你做得到。
在公司的生意和盈利没有明显增加的话，如果你的收入倍增，
就只有这个可能了。
不过我相信，如果你把同样的销售技巧用在其他会成长的 MLM 公司里，
可能你得到的回酬会更多。我非常欣赏一些 MLM 生意上岸后就懂得理财，投资，
开拓自己的私人生意的朋友。。。不过，我同时也很同情那些不但不是很成功，
还坚持认为有 AMWAY 就可以了，不必理财，不必投资也无所谓的人。。。
没有冒犯的意思，也没有 destroy 人家的用意。。。
我只是把我的观点和意见，毫无保留的直说出来而已。。。
这只是对投资的朋友们一些善意的提醒而已。
FROM 扬帆启航
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